はじめに
働き方の多様化が進む中で、「フリーランス」という選択肢を視野に入れる方が増えています。
一方で、自由な働き方の裏側には、収入の不安定さやキャリアの自己責任といった現実も存在します。
こうした中で安定した年収を得て、継続的に案件を獲得していくためには、
事前の準備が何より重要です。
本記事では、フリーランスとしての独立を検討する方に向けて、
「これだけは押さえておきたい5つの準備」について、
プロのキャリア支援の視点からお伝えいたします。
1.スキルと実績の棚卸しを行う
フリーランスにおいては、“今まで何をしてきたか”が直接的に評価の対象となります。
企業に所属していたときは、チームや会社全体の実績が自分の評価にもつながっていたかもしれません。
しかし、独立後は「あなた個人」が成果を生み出せる人材であるかが問われます。
そのためには、自分のキャリアを振り返り、具体的な実績（成果・数値・役割）を整理することが重要です。
たとえば営業職であれば、「月間アポ数」や「成約率」「売上貢献度」といった数値実績。
エンジニアであれば「担当フェーズ」「使用言語」「開発環境」などを言語化しましょう。
2.市場価値を見える化する書類を整える
多くのフリーランスが見落としがちなのが、「書類選考」の重要性です。
フリーランス向けの案件にも、職務経歴書やスキルシートの提出を求められることは少なくありません。
これらの書類は、あなたの市場価値を可視化する重要なツールです。
重要なのは、「どのような業務をしてきたか」だけでなく、
「それによってどんな成果や変化をもたらしたか」を伝えることです。
また、プロフィール文や自己PRの文体も、信頼感を得られるよう丁寧に整えておきましょう。
3.信頼されるための面談対策を行う
フリーランスの案件選考では、1回のカジュアルな面談で合否が決まるケースも多くあります。
だからこそ、“30分から1時間程度の短時間で信頼される”ことが極めて重要です。
準備としては以下の3点を意識しましょう。
・「自己紹介」は3分以内にまとめ、直近の業務と得意分野を簡潔に説明する
・過去のプロジェクト経験を、ストーリーとして語れるようにしておく
・「なぜこの案件に関心があるのか」を自分の言葉で伝える
このように事前準備を行うことで、
「評判が良いフリーランス」として継続的な案件紹介にもつながりやすくなります。
4.単価交渉と契約まわりの基礎知識を身につける
フリーランスは、契約内容に合意するところからすべてが自己責任です。
とくに「単価の交渉」や「契約条件の確認」は、年収に直結する大切なプロセスです。
・相場を把握する
・希望額を根拠ある形で伝える
・契約形態（業務委託・準委任など）と報酬支払条件を理解する
こうした基礎的な知識を持つことで、
不要なトラブルを未然に防ぎつつ、正当な報酬を得ることができます。
5.案件選びの判断軸を持つ
紹介された案件をすべて受け入れる姿勢では、
結果としてモチベーションや成果が下がってしまうこともあります。
自分の希望やキャリア方針に合った案件を選ぶためには、
“判断軸”をあらかじめ持っておくことが重要です。
たとえば、
・「業界」「商材」「働き方（出社／リモート）」の優先順位
・「スキルアップになるか」「将来の実績になるか」などを自分の中で整理しておきましょう。
おわりに
フリーランスとしての第一歩を踏み出すには勇気がいりますが、
正しい準備をすれば、自分らしい働き方や収入の安定は十分に実現可能です。
CareerArtでは、こうした準備段階から伴走し、
年収アップやキャリア戦略の具体的支援を行っています。
フリーランスとしての新しい一歩を考えている方は、ぜひ一度キャリア相談をご活用ください。